Cum sa vinzi in vremuri de ... restriste

Postul acesta se adresează proprietarilor care vor să vândă (şi care în multe cazuri au deja urechile lungite cu 3 metri de atâta aşteptare).

1. Când daţi anunţul la ziar precizaţi clar: "Particular, vând..." Vă veţi mări şansele de a fi abordat direct (şi) de un cumpărător interesat, pe lângă zecile de agenţii care vă vor suna să vă ceară confirmarea. Agenţiile nu vor face decât să ridice preţul şi asta vă va îngusta şansele de a vinde repede.

2. Trebuie să vă stabiliţi de la bun început 2 parametri: cât sunteţi dispus să aşteptaţi la vânzare şi cât sunteţi dispus să scădeţi la o eventuală negociere. Altfel zis daţi-vă un răspuns la întrebarea: "Cât ar trebui să dureze şi cât ar trebui să obţin pentru ca vânzarea să fie un succes?" Dacă vreţi să vindeţi înseamnă că aveţi o nevoie actuală de bani, deci nu prea e convenabil să luaţi aceşti bani peste... 2 ani. Fiţi flexibili. În clipa în care s-au depăşit cei doi parametri, înseamnă că începeţi să pierdeţi bani, timp şi nervi.

3. Vizionarea e cel mai important moment al zilei. Pregătiţi vizionarea încă din scara blocului. Dacă aveţi vecini cu năbădăi, daţi-le 5 lei să se ducă la ştrand, să se răcorească. Dacă holurile etajelor sunt mizerabile, aşteptaţi-vă oaspetele jos şi asiguraţi-vă că urcă doar cu liftul. La intrarea în apartament asiguraţi-vă că uşa şi preşul de la intrare sunt lună.

4. Nu puneţi vizionări dimineaţa sau seara! Puneţi-le numai ziua, pe lumină naturală, şi asiguraţi-vă că toate camerele sunt luminate natural. Lumina zilei va face ca toate camerele să pară mai mari decât în realitate. Inutil să mai spun, casa trebuie să strălucească de curăţenie şi impresia generală să fie de ordine şi îngrijire. Cumpărătorul îşi doreşte o casă curată şi îngrijită.

5. Dacă aveţi copii sau animale prin preajmă, ar fi bine să le daţi ceva de făcut pe tot parcursul vizionării. Casa trebuie să pară cât mai goală, pentru ca spaţiul să pară mai mare.

6. Să fie linişte. Nu vă aşteptaţi oaspetele cu muzica dată la maxim, fiindcă nu tuturor le place muzica pe care o ascultaţi dvs. Dacă ferestrele dau la bulevard şi afară e zgomot, staţi cu ele închise.

7. Aerisirea e foarte importantă. Dacă afară e foarte cald şi nu aveţi aer condiţionat, puneţi un ventilator în camera principală, în care veţi purta majoritatea discuţiilor. O atmosferă acră şi îmbâcsită scade cu 10% valoarea casei în ochii potenţialului cumpărător.

8. Chiar dacă vindeţi pentru că urmează să vă mutaţi, NU aşteptaţi oamenii cu un aspect dezordonat. Mai bine nu mutaţi mobila din loc decât să o faceţi pachet şi să o puneţi pleaşcă în mijlocul fiecărei camere. Dacă aţi scos deja mobila din casă atunci faceţi curăţenie lună. O echipă de curăţenie costă doar 3-4 milioane şi într-o zi v-o face boboc.

9. Îmbrăcaţi-vă îngrijit, pentru numele lui Dumnezeu! Cereţi zeci de mii, poate mai mult de o sută de mii de euro: ei bine, nu puteţi cere banii ăştia în trening sau în maieu! Ştiu că asta e ţinuta obişnuită de casă, dar la o vizionare e altceva. Vă întâlniţi cu cineva care se va despărţi de o sumă foarte mare de bani, şi e greu de crezut că o va da cuiva care arată a pakistanez.

10. Nu refuzaţi nici o ofertă, nici chiar cele care vi se par insolente (să zicem -20% faţă de preţul pe care îl doriţi). Spuneţi doar: "Mulţumesc, mai sunt şi alţi cumpărători, probabil îmi va lua o săptămână sau două până mă decid." S-ar putea ca o ofertă care vi se pare foarte proastă să se dovedească de fapt cea mai bună.

11. Baia trebuie să fie curată. Dacă e mică şi înghesuită, încercaţi să eliberaţi spaţiile-cheie: de exemplu pe policioara de sub oglindă ar putea sta de 3 ori mai puţine obiecte decât acum. Idem şi bucătăria. Pentru bucătărie ar fi bine chiar să aveţi un odorizant de cameră, pentru ca oaspeţii să nu simtă în niciun caz miros de mâncare (altfel zis, gătitul să pară... parfum!) .